基金第三方销售牌照争夺战

前景争议

　　虽然各方机构纷纷入场争夺牌照，但第三方基金销售机构未来的盈利前景如何并无清晰图景。

　　一方面第三方销售机构刚刚出现，与银行券商不同，信誉不会马上建立，普通投资者也难以直接认可，投资者会质疑第三方的安全性。目前证监会要求每家机构找到一家监督银行，防止产生风险，移植了第三方存管的监管模式。

　　另一方面，由于第三方销售机构是市场的新人，在许可的范围内，为了竞争和拉客户，肯定采用直接降低费率的手段，因此第三方销售机构的费率肯定是最便宜的。

　　按照杨文斌的测算，第三方销售机构的保有量需要达到30亿元至50亿元的存量规模，才能实现盈亏平衡点。

　　为了获得规模，价格战难以避免，这在银行与第三方基金销售机构之间，以及第三方基金销售机构之间均存在这个可能。

　　此外，第三方基金销售机构在价格、便利程度、服务水平等方面上，并非其他机构不能超越，如何在市场上立足需要这些机构认真研究，未来的竞争势必异常激烈。

　　“银行根本就不把我们放在眼里，这是必然的，人家有12万个实体网点，我们有什么？”一位第三方基金销售机构人士说。

　　不过，有境外市场这个蓝本，中国市场也可以无限做大。

　　“现在的基民大部分年龄在45-60岁之间，他们与网民的重合度不高。当25岁到45岁这一批人成为基民主流群体时，线上电商的发展阶段就到来了。”一位基金管理公司人士说。

　　“我们不期望像国外那样做成80%，但三年到五年做到10%的市场份额问题不是很大。”杨文斌说。“对于单个公司来说，二年到三年可能做到30亿-50亿元，实现盈亏平衡，五年到十年可以做到100亿-200亿元，在市场中占有1%的份额。”

　　不过杨文斌强调，要想有发展，最重要的是差异化。“费率是一种差异化，渠道也是一种差异化，客户群体是一种差异化，营销方式也是一种差异化。总之要与银行券商拉开差距，锁定人群，在有限时间内找准、定位。”

　　“基金销售是金融服务产品，虽然边际利润单笔不高但规模很大，我们这个产品主要是走规模效应，是中长期的事业。”杨文斌认为。

　　江赛春的德圣基金并没有参与牌照争夺战，原因是对于业务模式的考虑不成熟。“在行业初期，准入的投入很大，前几年一定亏钱，所以要找好时机介入。”江赛春表示。