基金第三方销售牌照争夺战

新浪叩门

　　在申请牌照的大军中，还包括拥有流量资源的新浪、搜狐、腾讯等门户网站。

　　新浪的基金销售项目挂在新浪财经下面，新浪为此专门从基金业内挖角十多名有基金从业资格的人士，目前仍处于筹备阶段，但已经向证监会上报了有关的申请材料。

　　该项目负责人向财新记者表示，由于新浪的规定，无法向媒体透露内容。

　　而腾讯的基金销售项目则独立于腾讯网内容板块，目前在和各机构沟通中，远期的目标是代理基金和保险产品的销售。

　　在证监会所颁布的基金销售管理办法中，并没有专门的条款限制门户网站。一位门户网站的财经业务负责人向财新记者表示，在基金销售业务资格申请上，门户网站跟别的机构待遇一样。

　　证监会规定，第三方销售机构必须为依法设立的有限责任公司、合伙企业或者符合中国证监会规定的其他形式；有符合规定的组织名称、组织机构和经营范围；注册资本或者出资不低于2000万元人民币，且必须为实缴货币资本；高级管理人员已取得基金从业资格，熟悉基金销售业务，并具备从事基金业务二年以上或者在其他金融相关机构五年以上的工作经历；取得基金从业资格的人员不少于十人等。

　　商业银行、证券公司、证券投资咨询机构、独立基金销售机构以及中国证监会规定的其他机构可以向证监会申请基金销售业务资格。

　　据证监会的规定，申请人需要有安全、高效的办理基金发售、申购和赎回等业务的技术设施，且符合中国证监会对基金销售业务信息管理平台的有关要求；基金销售业务的技术系统已与基金管理人、中国证券登记结算公司相应的技术系统进行联网测试，测试结果符合国家规定的标准；需要制定完善的资金清算流程，资金管理符合中国证监会对基金销售结算资金管理的有关要求。

　　对于新浪这类门户网站来说，技术与资金层面的要求并不难达到，但是“要求资讯属性的门户网站和金融属性的基金销售机构融合，这不是一个简单的事情。”新浪的一位人士表示。

　　目前的门户网站历史上都是资本市场催生的产物，2000万元并不是一个很高的门槛。但是高管人员的金融从业经验以及员工的基金从业资格，则需要门户网站新设机构，调整战略，因此门户网站都通过设立子公司模式运作基金销售公司。不过，门户网站相对于其他专业机构，在第三方基金销售机构牌照申请方面并无优势。

　　“门户的优势是点击量，盈利模式是广告，但是第三方销售机构不能单靠点击量，初期产品推广上会有优势，但要真的能卖出去产品才行，持续盈利是个问题。”一位门户网站的人士表示。

　　这位人士表示，根据调研，几个销售机构在公募基金的销售上都没赚到钱，都是在信托和私募上盈利。

　　他认为，第三方销售对于门户来说是个垂直业务，考验的是综合服务能力。门户目前的盈利只要靠广告，要介入金融销售业务，也需要门户其他方面的配套和投入。

　　德圣基金研究中心首席分析师江赛春表示，门户的专长是新闻和资讯，随后带来流量，依靠广告投放盈利，而第三方销售是一种依靠增加附加值的模式来实现客户黏度和盈利。

　　“从流量到增加附加值，中间还有很多路需要走。”江赛春说。