金融机构主动下沉 多渠道探索服务长尾客户

　　【财新网】（记者 彭骎骎）一个冬日的早晨，福建省宁德市的三都澳，海鸥的鸣叫打破了前一夜留下的清冷，鱼排上的渔民们开始了新一日的捕鱼劳作。宁小燕打开卷帘门，开始她鱼排上小卖铺又一天的生意。

　　这是个漂浮的村庄，与宝岛台湾隔海相望。浩瀚的海面上布满鳞次栉比的鱼排，密密麻麻绵延数公里。近3万人在这里从事大黄鱼捕捞及相关产业。渔民们每天生活在浩浩荡荡的鱼排上，生意越做越大，但是如果要取钱存钱、划钱转账，仍然得坐几十分钟快艇到最近的岸上乡镇银行网点办理，一来一去要花不少时间。

　　2017年开始，宁小燕的小卖铺帮助附近的渔民解决了这些问题。2017年初，宁德农商行将宁小燕的小卖铺设为其一个服务点，在那里安装了一台小型的移动终端，成为“海上移动银行”。附近的渔民可以持卡到宁小燕的小卖铺实现单笔2000元以内的现金业务，包括缴水电费和社保等，还可以登记贷款需求，而银行也会基于不同业务返给宁小燕一定的补贴。