保险营销员管理体制改革的总体思路是“稳定队伍、提升素质、创新模式”。《意见》要求理顺保险机构与营销员之间的法律关系,充分发挥市场力量,加大对外开放,鼓励包括外资在内的各类主体探索新的保险销售体系。
保监会官方网站挂出的答记者问中明示,“由于改革的复杂性与艰巨性,保监会明确指出,全面改革的时机尚不具备”,“体制性改革涉及面宽,需要统筹兼顾、稳步推进,不可一步到位、一蹴而就。保险营销员管理体制改革涉及对保险业内众多利益关系的重新调整,需要打破现行模式的原有体制惯性,涉及百万之众的就业和社会稳定问题,必须做到稳妥审慎”。